5分でわかる！DRMダイレクトレスポンスマーケティングとは？

Webコンテンツで収益化したいなら「DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）」を活用することが超重要です。

なぜなら、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）をやっている企業と、やっていない企業では大きく売上に差が出るからです。

ダイレクトレスポンスマーケティングが上手い企業はしっかり結果を出し、下手な企業は消えていくのが現実。

個人でも、簡単にダイレクトレスポンスマーケティングはできます。

DRMダイレクトレスポンスマーケティングとは？

DRMとは、ダイレクトレスポンスマーケティングの略称です。

直訳すると、
・ダイレクト＝直接的
・レスポンス＝返答、反応
を意味します。

実は、軽い気持ちでフォローしてる人が大多数。
SNSの情報は、受けるとる受けとらないを、視聴者が選択しているので、伝えたいことが相手に伝わらない可能性が大きいです。

一方、わざわざLINE公式アカウントに登録してくれている視聴者は、自分の情報をより求めている人ですし、LINEの通知がくると確認してしまうのが日本人です。

こちらから連絡をとりやすくするために、LINE公式アカウントを活用したDRMマーケティングが重要です。

SNSのフォロワー増＝集客ではない

実は、SNSのフォロワーがたくさんいても、集客できているとは言えません。

本当の集客とは、フォロワーを増やすことではなく、より自分に興味がある視聴者を絞り込むこと（＝見込み顧客）をいいます。

マーケティングの全体像を理解するとわかりやすいので解説します。

つまり、SNSのフォロワーは➁認知や③ファン化の段階です。
ただ、知ってもらえているだけということ。
浅い関係の相手（＝フォロワー）にセールスをして、失敗する人が大勢います。

そして、集客した質の高いユーザーと⑤信頼関係を構築していきます。
人は、信頼していない相手から、何かを購入することはしないためです。

LINE公式アカウントで、集客（質の良い顧客を集める）して、有益な情報を発信しつづけ、信頼関係を気づくことで、スムーズに売上をあげることができます。

DRMダイレクトレスポンスマーケティングの良い所

1.視聴者との距離を縮める

DRM（LINE公式アカウントやメルマガ）は、発信者側から連絡が取れるようになっているのが、良い点です。

SNSやYouTubeの発信では、情報の受けとる受け取らないを相手が選択できてしまい、フォローされていても、見られない場合も多いです。

LINEやメールだと、直接通知がいくため、相手に見てもらえる可能性が格段にあがります。

また、LINEは親しい人とするイメージがありませんか？
画面の向こうにいるスゴイと思っていた人とLINEができることで、一気に距離を縮める感覚が生まれます。

2.濃い見込み客の抽出

ダイレクトレスポンスマーケティングは、濃い見込み客を抽出することができます。

本当に自分や自分のサービスや商品に興味がある人だけが、LINE公式アカウントやメルマガに登録してくれるためです。

SNSやYouTubeの視聴者は、薄い見込み客と濃い見込みが、ごちゃまぜです。

DRMで、始めから濃い見込み客を抽出しておくことで、スムーズに売上につなげることができます。

3.炎上防止

見込み客をあらかじめスクリーニングしておくことで、炎上を避けることができます。

売るべき相手ではない人を避けることができるためです。

例えば、ターゲットと違う人や理解が浅い人に販売しても、有益な結果にならずクレームがでる可能性があります。

こんな悪評やクレーム気質の方を避けるために役立ちます。

自分への理解や興味が深い質の高い顧客を抽出しておくことで、炎上を避けることができます。

DRMダイレクトレスポンスマーケティングのやり方

DMRの手法は主に「LINE公式アカウント」と「メルマガ＝メールマガジン」の２つがあります。

結論、ダイレクトレスポンスマーケティングは「LINE公式アカウント」で行いましょう。

なぜなら、現代人は圧倒的にメールよりLINEを見る時間の方が長いからです。

ターゲットが50代～70代向きなら、メルマガもありですが、最近は高齢者のLINE利用者も増加しています。

見られる可能性がより高い、LINE公式アカウントの運営が現代のダイレクトレスポンスマーケティングの基本です。

【まとめ】DRMダイレクトレスポンスマーケティングで売上UP

現代のダイレクトレスポンスマーケティングは、LINE公式アカウント運営が基本です。
（理由は、日本人はLINEを見る時間の方が圧倒的に多いから）

また、大前提として、マーケティングでの”集客の正しい意味”を理解しておくことも重要です。ダイレクトレスポンスマーケティングで、濃い見込み客を抽出することで、その後の、販売までの流れがスムーズになります。

「DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）」について解説しました。

結果を出している企業は、「DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）」を上手く活用しています。

より質の高い見込み客を抽出して、スムーズに売り上げをあげる導線をつくっていきましょう。