【秘奥義】コピーライティングのプロが使いこなすインサイトとは？

心をグイっと鷲掴みされて、どんどん読みたくなる文章ってありますよね。

どんどん読みたくなる文章には、ある共通点があるのです。

実は、人の心を惹きつける文章には「インサイト」という秘密のテクニックが隠されています。

インサイトをマスターすると、人の心をグサッと刺す感覚が上手になり、コピーライティング力が劇的にあがります。

逆に、インサイトを知らないと、どこかで聞いたような話ばかりで、おもしろみのない文章になります。いくらがんばって伝えても、聞き流されてしまうのです。

インサイトを理解して、相手を惹きつけるコピーライティングをマスターしましょう。

1分でわかる！人を惹きつける＝インサイトとは？

インサイト（insight）は直訳すると「洞察＝物事の本質を見抜くこと。奥底にあるものを見抜くこと」といった意味合いがあります。

マーケティングやコピーライティングで使われる”インサイト”も同様の意味です。

など、表面化していない事実のことを、インサイトといいます。

例えば、

と言われても、当たり前すぎて、「へ～、なんとなく知ってたわ～」という感情しか生まれないと思います。知ってることを聞いても、つまらないのです。

インサイトを意識した文章が下記です。

「え？痩せ菌？しかも、食事からはとれないの？短鎖脂肪酸？？？なにそれ？」といった具合に、相手が知らない事実を提示します。

人は、まったく聞いたことのない話に、すごく興味をもつ生きものです。
自分が知らないことを教えてくれるから、有益なのかもしれないと感じます。

このようにインサイトを取り入れることで、相手を惹きつけることができます。

インサイトの重要性＝知らないと売れない

結論、インサイトの重要性は「相手を行動に促す、最後のワンプッシュになる」という点です。

収益化したい人にとって欠かせないテクニックですよね。

人は誰でも、行動する時や、購買する時に、迷いがでます。

そして、多くの人は自分が買わない理由や、悩みを言語化できていません。

ここをグサッと突き刺すテクニックがインサイトです。

相手自身が気が付いていない心の本音をグサッと突き刺します。

逆にインサイドがないと、「いってることはわかるけどさ～、なんかね～、意味あるかな～」で終了です。

だから、行動するか？購入するか？迷っている時に、心を突き刺し行動を促す最後の一押しとなる”インサイト”は超重要です。

【大企業もつかってる】インサイトの具体例

インサイトは大企業でも使われています。

なぜなら、相手自身が自分でわかっている悩みを解決する商品やサービスは、とっくに飽和状態だからです。

勝ち続けるためには、相手が気づいていない本音や事実に気づかせて、行動・購買してもらう必要があります。

だから大企業にとってもインサイトが重要なのです。

【大企業のインサイト具体例】

インサイトを考える方法

実際に、インサイトを考えるのって難しいですよね。

インサイトをマスターするためには、一般的に、世の中で思われている先入観を壊す、新事実（インサイト）を考えてみるのがオススメです。

例えば、便秘について2つの文章があります。
どちらがインサイトを使った文章でしょうか？

インサイトを使った文章はBです。

Aは一般的によく聞く内容ですよね。
フツーです。
人はフツーのことに耳を傾けてくれるほど暇ではありません。

他にも

といった感じです。

【まとめ】インサイトをマスターして売上をスムーズにあげよう

インサイトは、相手に行動や購買を促す上で超重要なテクニックとなります。
大企業も普通に使ってます。

いち個人でも、インサイトを極めると文章に限らず、どんなビジネスでも使えます。

相手の行動の背中を押す決めての一手となるからです。

インサイトは、相手も気づいていない＝言語化できていない、真実や気づきを与えることで、相手の心をグッと惹きつけます。人は初めて聞く話が大好きな生き物だからです。

新事実を知った納得感や信頼感は、行動に迷った相手の背中を押す最後の一押しとなります。

インサイトに気づいてもらうことは、相手に理想の未来を届けることにつながります。

使いこなせるようになって、相手に有益な情報・未来をお届けしましょう。
結果、あなたのビジネスも成功します。