【悪用厳禁】なんでも売れる魔法の文章の書き方「QUESTフォーミュラー」

相手に行動や購入を促すための文章を「コピーライティング」といいます。

世の中にある行動や購買を促すほとんどの文章は「QUESTフォーミュラー」で構成されています。

今回は、このコピーライティングの基礎中の基礎になるライティング構成「QUESTフォーミュラー」について解説します。

QUESTフォーミュラーを理解すると、究極Webで何でも売ることができるようになります。

逆にQUESTフォーミュラーを知らないと、一生あなたは売れないままです。

QUESTフォーミュラーをマスターして、Webで収益化を目指しましょう。

【１分でわかる】なんでも売れる魔法の文章の書き方「QUESTフォーミュラー」とは？

QUESTフォーミュラーとは、「Q興味づけ・U理解（共感）・E教育・S刺激・T行動させる」から成り立つ、消費者心理の流れにそったコピーライティングの型です。

消費者心理の流れにそって語りかけることで、相手の購買意欲をかきたてることができます。

人は購買意欲がわくか、わかないかで買う買わないを決めています。

だから、購買意欲をかきたてるQUESTフォーミュラーは売れる文章といえるのです。

具体的には…

といった流れになります。
QUESTフォーミュラーはルール通りに順番を守ることが大切です。

「Q興味づけ・U理解（共感）・E教育・S刺激・T行動させる」を順番通りに伝えることで、相手の購買意欲をかきたてる、売れる文章が書けます。

売れる文章の書き方＝QUESTフォーミュラー

Q（興味付け）→信用につながる実績を提示

人に文章や話をするときに超重要なことが、最初に”興味づけ”をすることです。

なぜなら、まずは興味をもってもらわないと話しすら聞いてもらえないからです。

例えば、「１日５分で１か月で5キロ痩せる方法を教えます！」といわれたら、その人の話を聞きたくなりますよね。

「え？そんな方法があるの？知りたい知りたい！」という心理状態です。

これが興味づけです。

話がヘタな人・営業がヘタな人・文章を読んでもらえない人は、興味づけがヘタです。

興味づけは、実績提示が１番理想です。

どれも続きの話を聞きたい状態になりますよね。

実績が提示できてい場合は、理想の未来を提示したり、権威性を提示するなど方法などがありますが、1番の興味づけの理想は、実績提示と覚えておきましょう。　　

➁U（理解・共感する）→相手の悩みに共感する

相手の興味をひきつけた後は、相手の悩みに共感します。

ダイエットを提供する会社を例に解説します。

①Q：興味付け
→3か月でウエスト10cmダウンできます！

➁U：理解・共感
→太っていることで生まれる悩みを書き出す
・太ってることで彼氏・彼女ができない
・太ってたことで小さい頃にいじめられて対人関係がトラウマ
・太っていて、着たい服も着れない

悩みは、リアリティがあるのもがオススメです。

③E（教育）→悩みを解決する理論を話す

悩みを提示した後は、相手に教育をします。

教育とは「悩みを解決する理論を話す」ことです。

このようにパーソナルだから、実現できるということを、E：教育のフェーズで伝えます。

相手に「できるかもしれない！」と思わせた後は、実際にできた未来を想像させることが大事です。

④S（刺激）→悩みを解決したときを想像させる

Sの刺激のフェーズでは、悩みを解決したらどうなるのかを想像させます。

例えば、テレビショッピングってお決まりで使用者の声が流れますよね？

関節の痛みを改善するサプリなら、
・「この商品を飲んでから、ひざの痛みが解消しました」
・「毎日、孫と散歩できて幸せです」
といった感じです。

まさにお客様の声がQUESTフォーミュラーのS:刺激のフェーズです。

実際に、悩みが解決した未来にたどり着いた人の声により、相手の期待を膨らませます。

期待値が最高に高まったタイミングで、最後にはじめて行動・購入の流れとなります。

⑤T（行動させる）→申し込みをさせる

興味づけ→理解・共感→教育→刺激のステップを踏んで、はじめて申し込みの行動を促します。

QUESTフォーミュラーは、消費者心理の流れにそって話しかける構成ですので、語りかける順番が超重要です。

「QUESTフォーミュラー」を効果を爆アゲする！たった2つのコツ

QUESTフォーミュラー効果が爆アゲするコツ：①QとTで本能を刺激

QUESTフォーミュラーは、最初と最後にくるQ（興味づけ）とT（行動させる）に、本能を刺激する言葉をいれるとより、購買意欲を刺激することができます。

本能を刺激する方法は、GDTの法則を取り入れることです。

例えば、

このように、Q（興味付け）やT（行動させる）で、GDTの法則を取り入れることにより、より購買意欲を刺激する、コピーライティングが完成します。

詳しいGDTの法則の記事はコチラ：準備中

QUESTフォーミュラー効果が爆アゲするコツ：➁Eで説得力を高める

E（教育）は、悩みを解決する理論を話すフェーズでした。

理論を話すときに説得力を高めるためにピッタリな文章の構成は、PREPの法則です。

PREPの法則は、結論・理由・具体例・結論の順で成り立つ、話をわかりやすく伝える文章構成となります。

わかりやすく簡潔に話が伝わり、結論を2回繰り返すことで説得力が高まるメリットもあり、理論を話す時に最適な文章構成です。

例）
→S（教育）…痩せられる理論
・Ｐ…当店のダイエットコースだと今まで挫折した方も痩せることができます。
・R…痩せられる理由は、マンツーマンで指導するからです。
・E…マンツーマンで指導することで、ひとりひとりの生活環境を体質に合わせることができます。さらに状況に合わせてプランやメニューを変えて、個人にあった励ましができるので継続できる環境を整えています。継続できると結果がでます。
・P…だから、当店のダイエットコースだと今まで挫折した方も痩せれます。

このように、PREPの法則を使うことで、E（教育）の悩みを解決する理論の説得力を高めることができます。

PREPの法則の詳しい記事はコチラ

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【最強】理想的なコピーライティング

理想的なコピーライティングとは、次の3つを使いこなしたライティングです。

QUESTフォーミュラーとGDTの法則とで強い売り込みをしつつ、共感ライティングで相手に共感する。そして不安をそっとぬぐい取る！

3つを掛け合わせた文章こそ、理想的なコピーライティングです。

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まとめ：「QUESTフォーミュラー」で購買意欲を爆アゲさせよう

QUESTフォーミュラーとは、「Q興味づけ・U理解（共感）・E教育・S刺激・T行動させる」から成り立つ、消費者心理の流れにそったコピーライティングの型です。

消費者心理の流れにそって語りかけることで、相手の購買意欲をかきたてることができます。

売上をあげるために、購買意欲を高める文章テクニックは必須となります。
逆に、QUESTフォーミュラーを理解していないと、一生あなたのコンテンツから商品やサービスが売れることはありません。

QUESTフォーミュラー使いこなして、ガンガン売り上げの上がるコンテンツをつくりましょう。悪いことに使うのはダメですよ♡